Consultant


Credit : image from pixabay.com
ในหนังสือ “Real Leader Don’t Follow”  ของ Steve Tobak ได้อธิบายถึงวิธีการที่ผู้ประกอบการตัวจริงที่สามารถเริ่มต้น เริ่มสร้าง และบริหารองค์กรให้ประสบความสำเร็จในตลาดที่มีการแข่งขันสูง เขาได้นำเสนอมุมมองใหม่ มุมมองของคนในที่จะช่วยให้คุณตัดสินใจทางธุรกิจได้ดีขึ้น และตัดสินใจแบบผู้นำ Tobak ได้อธิบายหลักการตลาด 4 ข้อที่จะช่วยทำให้องค์กรของคุณประสบความสำเร็จ ถ้าคุณเชื่อมั่นว่าการตลาดมีส่วนสำคัญต่อความสำเร็จทางธุรกิจ แล้ววิธีการใด? ที่จะสามารถนำหลักการตลาด(เพียงไม่กี่ข้อ)มาประยุกต์ใช้กับสถานการณ์จริง และโฟกัสที่หลักการนั้นอย่างจริงจัง ผมคิดว่าผมมีคำตอบ ในขณะที่การขายนั้น เป็นเรื่องที่ค่อนข้างตรงไปตรงมา และมีขั้นมีตอน แต่การตลาดไม่ใช่แบบนั้น การตลาดนั้นมีความซับซ้อนและไม่มีอะไรตายตัว นั่นจึงเป็นเหตุที่ทำให้สามารถตีความได้หลากหลาย แต่ถึงอย่างไรมันก็ยังมีความสำคัญอย่างยิ่งต่อความสำเร็จของธุรกิจ ผมขอแนะนำหลักการ 4 ข้อที่สำคัญดังนี้ หลักการที่ 1: ในการแข่งขัน ผู้ชนะกินรวบ ในขณะที่ตลาดมีแนวโน้มที่จะเติบโต และเริ่มหดตัวลงในช่วงเวลาใดช่วงเวลาหนึ่ง ขนาดของตลาดอาจจะคงที่ ส่วนแบ่งการตลาดก็เช่นกัน ผู้นำ(อันดับต้น)ในตลาดนั้นต่างได้อานิสงค์ ได้กำไรที่สูงกว่า มีอำนาจในการตั้งราคา สามารถจ้างคนเก่งได้ในราคาที่สูงกว่า มีความสุขมากกว่า และมีเงินพัฒนารับมืออนาคต ส่วนผู้รั้งอันดับท้ายๆ ก็จะต้องออกจากตลาดไปในที่สุด หรือถ้าอยู่ได้ก็ต้องเหนื่อยหนัก […]

กินรวบ ด้วยหลักการตลาด 4 ข้อ


Credit : Image from pixabay.com
การใช้กลยุทธ์ทางการตลาดในการสร้างตัวเองให้เป็นผู้เชี่ยวชาญนั้น เป็นหนึ่งในการทำให้แบรนด์ซึ่งก็คือตัวคุณเองเติบโต รวมไปถึงเป็นการเพิ่มโอกาสในทางธุรกิจ และประโยชน์อื่นๆ อีกมากมาย การตลาดในรูปแบบผู้เชี่ยวชาญ คือ การที่คุณเป็นที่รู้จักในฐานะผู้เชี่ยวชาญในด้านนั้นๆ ทำได้ด้วยการที่คุณช่วยลูกค้าแก้ปัญหา เขียนหนังสือหรือบทความ หรือรวมไปถึงการอออกสื่อต่างๆ ในท้ายที่สุด เมื่อคนเริ่มรับรู้ว่าคุณเป็นผู้เชี่ยวชาญในด้านใดด้านหนึ่ง คุณจะเริ่มมีชื่อเสียงและเริ่มสร้างรายได้อย่างเป็นกอบเป็นกำ เท่านั้นยังไม่พอ นี่คืออีก 7 เหตุผลว่าทำไมคุณต้องเป็นผู้เชี่ยวชาญในด้านใดสักด้าน   1. คุณไม่ต้องวิ่งตามลูกค้า แต่ลูกค้าจะเป็นฝ่ายวิ่งเข้าหาคุณเอง ทันทีที่คุณเป็นผู้เชี่ยวชาญในด้านนั้นๆ ลูกค้าจะเป็นฝ่ายวิ่งเข้ามาหาคุณแน่นอน ลองดู Dave Ramsey เป็นตัวอย่างก็ได้ เขาเป็นที่รู้จักในการเป็นผู้เชี่ยวชาญทางด้านการเงิน เขาจะไม่มีความจำเป็นต้องวิ่งเต้นหางานหรือต้องแข่งขันกับใครเลย เขาก็แค่ให้คำแนะนำของเขาแต่แค่นั้นก็ถูกมองว่าเป็นคำแนะนำของผู้เชี่ยวชาญ ลูกค้าจึงเป็นฝ่ายวิ่งมาหาเขาเอง ผู้คนซื้อหนังสือของเขา ผู้คนเข้าร่วมสัมมนาของเขา ผู้คนเข้าเว็บไซต์ของเขา แล้วผู้คนก็มองว่าเขาเป็นผู้เชี่ยวชาญในด้านนั้นไปเลย   2. จะไม่มีใครสงสัยในคำแนะนำของคุณ โดยทั่วไปเมื่อคุณรู้ว่าคนๆ นั้น มีความรู้เป็นอย่างดีในสิ่งที่เขาพูด คุณก็จะไม่กล้าตั้งข้อสงสัยในสิ่งนั้น เช่น ศัลยแพทย์ย่อมมีความรู้เรื่องร่างกายของมนุษย์มากกว่าคนทั่วไปอย่างมากมาย ฉะนั้นถ้าเขาบอกว่าใครต้องการทำการผ่าตัดอะไร ด้วยความที่เขาเป็นผู้เชี่ยวชาญ เราก็จะไม่กล้าตั้งข้อสงสัยในเรื่องนั้น ในทำนองเดียวกัน ถ้าคุณถูกมองว่าเป็นผู้เชี่ยวชาญในด้านอะไร […]

7 ข้อดี ที่ทำให้คุณอยากเป็นผู้เชี่ยวชาญ


Credit : image from pixabay.com
ถ้าเปรียบความเชี่ยวชาญเป็นสิ่งของ สิ่งๆนั้นต้องเป็นของที่หายากและมีคุณค่าสูงล้ำ มันมักถูกเขียนในเรซูเม่เสมอๆ ว่าคนนั้นมีความเชี่ยวชาญด้านใด และเชี่ยวชาญมากแค่ไหน และสิ่งที่ยืนยันคุณค่าของมันคือ การที่ทุกคนต่างเฟ้นหา ไม่ว่าจะเป็นผู้ประกอบการ เพื่อนร่วมงาน หรือแม้แต่ลูกค้า แต่หลายคนกลับพบว่ามันยากยิ่งกว่าที่จะหาวิธีที่ถูกต้องในการจะเป็นผู้เชี่ยวชาญ แน่นอนว่าใบปริญญานั้นสามารถช่วยคุณสร้างความเชี่ยวชาญได้ แต่อย่างไรก็คงเทียบไม่ได้กับการที่คุณได้ลงมือทำสิ่งนั้นจริงๆ การพัฒนาตัวเองผ่านการไต่เต้าจากตำแหน่งเล็กๆในบริษัทที่เริ่มก่อตั้งนั้นมีประโยชน์มากในกรณีนี้ แต่ก็อาจจะใช้เวลานานเกินกว่าจะไต่ถึงงานที่ใหญ่พอที่จะให้ประสบการณ์และความเชี่ยวชาญแบบที่คุณต้องการ ซึ่งอาจดูเหมือนเป็นการลงทุนลงแรงที่ไม่คุ้มค่าเท่าไหร่ แต่กรุณาอย่าเข้าใจผิดนะครับ การสั่งสมประสบการณ์นั้นเป็นสิ่งที่ดีที่คุณจะได้ความรู้จากการลงมือทำ แต่มันเป็นคนละเรื่องกับความเชี่ยวชาญ อีกวิธีหนึ่งในการเป็นผู้เชี่ยวชาญที่มีการถกเถียงกันค่อนข้างมากคือ การที่ลองทำด้วยตัวเองและเรียนรู้ด้วยตัวเอง สิ่งที่ถูกเข้าใจผิดมากที่สุดในการทำธุรกิจของตัวเองคือ ความเชี่ยวชาญในการทำธุรกิจนั้นเป็นสิ่งที่คุณจะต้องมีก่อนที่จะเริ่มต้นทำมัน ซึ่งจริงๆ แล้วคุณสามารถจะเรียนรู้จากคนอื่นได้ แต่สุดท้ายความเชี่ยวชาญนั้นเกิดขึ้นในอัตราเร่งที่เร็วกว่ามากจากการเรียนรู้ด้วยตัวเอง ผมขอแบ่งปันเคล็ดลับดีๆ ในการสร้างความเชี่ยวชาญ   อย่าเชื่อสัญชาตญาณของตัวเอง แน่นอนว่าคุณต้องสงสัยว่า “หา? อะไรนะ? นี่มันไม่ใช่สิ่งที่ทุกคนเฝ้าบอกมาตลอดนี่” คงไม่ผิดที่คาถาที่ทุกคนพูดถึงคือ การเชื่อสัญชาตญาณตัวเอง แต่ความจริงนั้นโหดร้ายกว่า เพราะไม่ว่าสัญชาตญาณคุณจะดีแค่ไหน ก็ย่อมผิดพลาดได้เสมอ กุญแจที่สำคัญกว่าในการขับเคลื่อนธุรกิจให้เติบโตและพัฒนาตัวเอง คือการทำความเข้าใจถึงกระบวนการว่าในการตัดสินใจเรื่องใดเรื่องหนึ่ง ทั้งนี้เพื่อให้คุณสามารถบอกได้ว่าสัญชาตญานที่คุณใช้นั้นถูกต้องหรือไม่ หรือเมื่อไหร่ที่คุณควรขอความคิดเห็นจากคนอื่น ถ้าคุณเคยผ่านจุดที่ได้แต่นั่งมองสุดยอดไอเดียพังพาบไปอย่างไม่น่าเชื่อ ถึงแม้ว่ามันจะมีประโยชน์ในรยะยะยาว แต่มันง่ายกว่าที่จะเลี่ยงมันตั้งแต่เริ่มต้น การตระหนักรู้ในการตัดสินใจของตัวเอง ไม่ว่าจะเป็นความมั่นใจในเครื่องมือใดมากเกินไป หรือการยอมรับความเสี่ยงที่สูงเกินไปนั้น จะช่วยให้คุณลดความผิดพลาดและทำให้ธุรกิจเติบโตได้เร็วมากยิ่งขึ้น […]

4 เคล็ดลับในการเปลี่ยนคุณให้เป็นผู้เชี่ยวชาญ



credit : image from pixabay.com
วิธีผ่าทางตันทางธุรกิจหลายๆ ครั้ง อาจได้มาจากมุมมองของคนข้างนอก การใช้เงินไปกับการฝึกอบรมอาจจะเป็นสิ่งจำเป็นในการนำธุรกิจไปสู่ขั้นต่อไป เงินที่เสียไปอาจจะสร้างผลตอบแทนได้อย่างคุ้มค่า ถ้าคุณทำมันได้อย่างถูกต้อง ปัจจุบันอินเตอร์เน็ตช่วยให้คุณเข้าถึงความรู้ต่างๆ ได้มากมาย คุณสามารถเรียนออนไลน์ หรือจ้างคนเก่งๆ มาจากทั่วโลกได้ โซเชียลมีเดียและการตลาดเป็นสิ่งสำคัญในปัจจุบันหากคุณต้องการเข้าถึงกลุ่มคนจำนวน 2.5 พันล้านคนทั่วโลกที่ใช้อินเตอร์เน็ตทุกวัน โอกาสทางธุรกิจเป็นตัวขับเคลื่อนให้ผู้ประกอบการยอมจ่ายเงินเพื่อจ้างผู้เชี่ยวชาญที่ดูเหมือนเก่ง แต่ในความเป็นจริงอาจจะไม่ได้ช่วยคุณได้ และนี่คือ 5 คำถามที่คุณควรจะถามตัวเองก่อนที่จะจ้างที่ปรึกษาเพื่อไม่ให้สูญเงินโดยเปล่าประโยชน์เหมือนอย่างที่ผมเคยสูญเงินไปกว่า 200,000 บาท   บุคคลหรือบริษัทที่ขายฝันด้วยคำพูด(การตลาด)ที่สวยหรู ทุกครั้งที่คุณเข้า Facebook คุณจะถูกจู่โจมด้วยโฆษณาทุกรูปแบบ ไม่ว่าจะเป็น “ใช้ชีวิตด้วยแลปท็อปเครื่องเดียว” หรือ “วิธีรวยลัดนี้แบบต่างๆ” คุณจะเห็นรายการหรือคอร์สที่จะบอกคุณว่าด้วยทฤษฎีต่างๆมากมายว่าคุณควรจะมี “Expert Positioning” หรือ “Funnel Optimiztion” มีคำพูดทางการตลาดมากมายที่ดูดีมีคุณค่าแต่ไม่ได้เป็นประโยชน์แท้จริงกับธุรกิจของคุณ คำพูดเหล่านั้นถูกใช้เพื่อขายของให้คุณเท่านั้น เมื่อคุณเห็นคำพูดเหล่านี้ หรือเห็นผู้เชี่ยวชาญพยายามจะขายของโดยใช้คำพูดเหล่านี้ เตรียมระวังตัวไว้ได้เลย   ของที่ผู้ใช้บอกต่อ เชื่อถือได้จริงๆ หรือไม่? น่าเศร้าที่บุคคลอ้างอิงในปัจจุบันได้ถูกลดความน่าเชื่อถือกว่าในอดีต ทุกวันนี้ไม่ใช่เรื่องยากเลยที่จะอุปโลกน์บุคคลอ้างอิงขึ้นมาสักราย หรือการใช้ลูกค้าที่เคยใช้บริการเพียงบางส่วนเท่านั้น จงตั้งข้อสงสัยไว้บุคคลเหล่านั้นไว้ก่อน กรณีที่ไม่เปิดโอกาสให้เราสามารถติดต่อบุคคลนั้นได้ […]

5 สัญญาณ ว่าคุณกำลังสูญเงินเปล่าให้กับโค้ช-ที่ปรึกษา


credit : image from pixabay.com
ผมอาจจะดูหัวโบราณไปหน่อย ที่ยังติดภาพแบบฉบับของ”ที่ปรึกษา”ที่ต้องดูฉลาดมากๆ พรีเซนต์งานเก่งๆ สามารถให้คำแนะนำดีๆ แล้วกลับทิ้งให้คุณทำงานหนักต่อจากนั้นด้วยตัวเอง วิธีการแบบนี้อาจจะเป็นไปได้สำหรับบริษัทใหญ่ๆ ที่มีคนเก่งๆ ในแต่ละด้านอยู่แล้ว แต่ถ้าเป็น Startup หรือธุรกิจเล็กๆ ล่ะ? แค่นี้ก็แทบไม่มีคนพอทำงาน และมีงานเกินพอสำหรับคนอยู่แล้ว Startup และธุรกิจขนาดเล็ก ต้องการผู้เชี่ยวชาญที่ช่วยทำให้งานเดิน และสอนคนอื่นได้ว่าอะไรบ้างที่จำเป็นต้องทำ ซึ่งนั่นฟังดูเหมือนความเป็นผู้นำมากกว่าที่ปรึกษา หรือถ้าจะเรียกให้ถูกคือ การทำให้ดูเป็นตัวอย่าง (Leading by Example) ซึ่งจริงๆแล้วไม่ว่าธุรกิจขนาดเล็กหรือใหญ่ก็ต้องการที่ปรึกษาแบบนี้กันทั้งนั้น และคงถึงเวลาแล้วที่เราควรจะลืมคำว่า “การให้คำปรึกษา” และมาให้ความสำคัญกับกิจกรรมและวิธีการอะไรก็แล้วแต่ที่ช่วยให้ธุรกิจขนาดเล็กเติบโตมากกว่า   เปลี่ยนจากสัญญาที่ปรึกษา เป็นฟรีแลนซ์ ธุรกิจสมัยนี้เลิกจ้างพนักงานด้วยสัญญาตลอดชีพกันไปนานแล้ว ตลาดมีการเปลี่ยนแปลงตลอดเวลาอย่างรวดเร็ว และบริษัทก็ต้องปรับเปลี่ยนพนักงานให้เป็นไปตามสภาพเศรษฐกิจ ถึงเวลาแล้วที่จะเปลี่ยนจากการเป็นที่ปรึกษาแบบเดิมๆ มาเป็นการให้ปรึกษาแบบฟรีแลนซ์ คือ ร่วมลงมือปฏิบัติด้วย ไม่ใช่แค่เพียงให้คำปรึกษาอย่างเดียว   เปลี่ยนตำแหน่งตัวเองให้เป็น ผู้เชี่ยวชาญ กำหนดตัวเองให้เป็นผู้เชี่ยวชาญจะช่วยลดภาพจำของการเป็นที่ปรึกษาได้ เช่น ผู้เชี่ยวชาญทางการตลาด ผู้เชี่ยวชาญนั้นมักถูกมองว่าเป็นคนที่เก่งมากๆ และความเก่งที่ได้มา มาจากการลงมือทำจริงๆ มากกว่าที่จะดูเป็นแค่ที่ปรึกษาซึ่งให้แต่คำแนะนำ   […]

8 ไม้เด็ด ให้คำปรึกษา Startup และธุรกิจขนาดเล็ก


credit : image from pixabay.com
ธุรกิจที่ประสบความสำเร็จเกือบทั้งหมดนั้นมีการจ้างที่ปรึกษาทั้งสิ้น แต่ก็ยังมีอีกหลายบริษัทที่เลือกไม่ยอมจ้างที่ปรึกษา วันนี้เราจะมาพูดถึง 10 ข้ออ้างที่ถูกใช้ปฏิเสธการจ้างที่ปรึกษาที่พบได้บ่อยๆ และเหตุผลที่ข้ออ้างเหล่านี้อาจจะกลับมาส่งผลเสียต่อบริษัทได้   เราใช้บริการบริษัทใหญ่เท่านั้น นี่อาจจะเป็นโชคร้ายของคุณ บริษัทใหญ่ๆ มีแนวโน้มที่จะใช้โมเดลทางธุรกิจที่ว่า เอาคนเก่งที่สุดมาขายงานให้ แล้วเอาคนที่แทบจะไม่มีประสบการณ์มาทำงานจริงๆ ให้ นี่อาจจะนำไปสู่ความหงุดหงิดในการทำงานและสร้างชื่อเสียงที่ไม่ดีให้ที่ปรึกษาได้ อย่ากลัวที่จะลองให้บริษัทที่ปรึกษาขนาดรองลงมาแต่มีความสามารถและมีกำลัง ในการดูแลธุรกิจคุณให้ประสบความสำเร็จได้   เราใช้ผู้เชี่ยวชาญในอุตสาหกรรมเท่านั้น นี่เป็นนไอเดียที่แย่มากๆ เพราะคุณจะได้รับแต่กลยุทธ์เก่าๆ น่าเบื่อ และการแก้ปัญหาที่คู่แข่งของคุณก็ใช้เหมือนกัน แนวคิดที่แตกต่างมาจากคนนอกวงการที่ไม่มัวเสียเวลาในการรักษาแนวทางเดิมๆ ของอุตสาหกรรมที่คุณอยู่ หาปรึกษาที่นำวิธีการแก้ปัญหาจริงๆ มาให้คุณได้ ไม่ใช่คนที่จะนำวิธีแก้ปัญหาเดิมๆ ที่เขาใช้กับทุกที่มาให้คุณ   เรามีประสบการณ์ที่ไม่ดีกับที่ปรึกษามาก่อน การขาดประสบการณ์ในการเป็นที่ปรึกษาจะส่งผลกระทบหลายอย่าง คุณต้องการผู้เชี่ยวชาญเป็นครั้งคราวเพื่อมาดูแลเรื่องต่างๆ และช่วยบริษัทของคุณให้ประสบความสำเร็จ   เราทำเองก็ได้ แน่ใจหรือ? คุณมีกำลังมากพอที่คุณจะสามารถหาคนที่เหมาะสมมาทำโปรเจ็คให้สำเร็จได้อย่างเต็มเวลาหรือ? ที่ปรึกษาอาจจะช่วยคุณให้ทำงานได้เร็วขึ้น และดีขึ้นก็เป็นได้   เรารู้เรื่องดีกว่าคุณ เราก็เห็นด้วยนะ ฉะนั้นคุณไม่ต้องจ้างเราเพื่อทำสิ่งที่คุณรู้อยู่แล้วหรอก ให้เรานำวิธีการและกระบวนการคิดที่จะช่วยให้คุณพัฒนาหรือเปลี่ยนสิ่งที่คุณทำอยู่ให้คุณเติบโตไปได้อย่างสวยงามดีกว่า   แล้วถ้ามันเหลวล่ะ? โปรเจ็คไหนๆ ก็มีโอกาสล่มได้ทั้งนั้น ทำไมไม่ให้เราช่วยคุณเพิ่มโอกาสในการทำให้มันประสบความสำเร็จล่ะ? […]

รับมือ 10 คำปฏิเสธยอดฮิต ไม่จ้างที่ปรึกษา



image from pixabay.com
รับรองว่าคุณจะตกหลุมรักสุดยอดนักธุรกิจคนดังคนนี้ Guy Kawasaki ผู้ที่ทั้งฉลาด อารมณ์ดี แถมยังหน้าตาเหมือน เฉินหลงอีกด้วย (นี่เรื่องจริงแบบไม่เอาตลก) Kawasaki เพิ่งจะออกหนังสือเล่มใหม่มาชื่อว่า The Art of the Start 2.0: The Time-Tested, Battle-Hardened Guide for Anyone Starting Anything วันนี้เลยมาแชร์เรื่องราว เคล็ดลับในการทำธุรกิจให้เติบโตแบบติดปึก   1. ฝึกฝน ฝึกฝน และฝึกฝน ในฐานะผู้ประกอบการ คุณจะต้องนำเสนองานอยู่เป็นประจำ ดังนั้นอย่า(แม้แต่จะคิด)ทำการนำเสนอใดใด โดยขาดการเตรียมตัวและฝึกซ้อม Guy เล่าให้ฟังว่าแม้กระทั่ง Steve Jobs ก็ยังต้องใช้เวลาเป็นชั่วโมงๆ เพื่อทำการฝึกซ้อมก่อนที่จะออกมาพูดเรื่องอะไรสักเรื่อง “คนมักจะคิดว่าอยู่ดีๆ เขาก็ขึ้นไปพูดบนเวทีแล้วดูเจ๋งสุดๆ ทั้งๆ แต่จริงๆ แล้วไม่ใช่แบบนั้นเลย” ฉะนั้นถ้าอยากประสบความสำเร็จแบบนั้น ก็ฝึก ฝึก และก็ฝึก […]

6 เคล็ดลับ ติดปีกให้ธุรกิจของคุณ จาก Guy Kawasaki


image from pixabay.com
ในปี 2014 มีรายงานว่าบริษัทใช้งบประมาณไปกว่า 42.4 พันล้านเหรียญไปกับการเทรนนิ่งพนักงาน อ้างอิงตาม Training Industry   ซึ่งยังมีผู้ประกอบการอีกมากมายที่มีโอกาสจะมาเพิ่มรายได้ให้กับที่ปรึกษาได้ โอกาสมีอยู่แล้ว แต่คุณแค่อาจจะไม่รู้ว่าจะคว้ามาได้อย่างไร   การทำให้บริษัทจ้างคุณและเซ็นสัญญาอาจจะเป็นบททดสอบว่าคุณจะหลุดจากกรอบComfort Zoneของคุณได้หรือไม่ คุณอาจจะสงสัยว่าคุณมีคุณสมบัติพอที่จะไปเสนอตัวเองกับบริษัทได้หรือยัง แม้พอคุณมาคิดอย่างถี่ถ้วนแล้ว คุณอาจจะยังไม่แน่ใจเลยด้วยซ้ำว่าจะสร้างธุรกิจที่ปรึกษาได้อย่างไร   การได้สัญญาจ้างไม่ใช่เรื่องยาก และคุณอาจจะมีความรู้ความสามารถที่พร้อมแล้วก็ได้ ทีนี้มาลองดู 6 ขั้นตอนในการสร้างธุรกิจที่ปรึกษา   สร้าง List หัวข้อที่คุณเชี่ยวชาญ ก่อนที่คุณจะได้สัญญา คุณต้องเข้าใจก่อนว่ามีเรื่องอะไรบ้างที่คุณสามารถสอนผู้อื่นได้ ลองสำรวจประสบการณ์ของคุณว่ามีเรื่องอะไรบ้างที่คุณชอบและมีความรู้มากพอ ลองเขียนลงไปที่ไหนสักแห่ง และพยายาม List ออกมาให้ได้มากที่สุด   เริ่มจากบริษัทที่อยู่ใกล้บ้าน สาเหตุเพราะว่ามีโอกาสมากกว่าที่คุณจะรู้จักและมี Connection ในวงสังคมของธุรกิจแถวบ้านตัวเอง อีกทั้งคุณยังสามารถบอกบริษัทได้ว่าคุณเป็นส่วนหนึ่งของชุมชนและมีความผูกพันในการมุ่งมั่นทำงานให้เขา   นัดพบกับเจ้าของหรือคนที่มีอำนาจตัดสินใจ อีกสาเหตุที่คุณควรเริ่มจากบริษัทที่อยู่ใกล้บ้านคือคุณต้องคุยกับคนที่มีอำนาจตัดสินใจจริงๆ โอกาสที่คุณจะได้คุยกับคนระดับนั้นในองค์กรใหญ่ๆ นั้นแทบเป็นไปไม่ได้เลย แต่ถ้าในร้านอาหารหรือโรงงานใกล้บ้านก็คงไม่ยากเท่าไหร่ หลังจากที่คุณได้ค้นพบแล้วว่าตัวเองเชี่ยวชาญเรื่องอะไร ทำการศึกษาบริษัทเพื่อดูว่าบริษัทไหนที่มีปัญหาที่คุณสามารถแก้ได้ บอกกับเจ้าของว่า […]

บันได 6 ขั้น สำหรับงานที่ปรึกษาครั้งแรกในชีวิต


image from pixabay.com
สงครามราคา (Price War) มีแต่เจ็บกับเจ็บ และสุดท้ายไม่มีใครได้ประโยชน์ และหากโชคไม่ดีอาจจะตายก่อน ถ้าถามว่ามีหนทางอื่นหรือไม่ ต้องตอบว่า มี และมีมากด้วย เพียงแต่ ใครจะคิดวิธีนั้นออก และบางครั้งไม่จำเป็นต้องคิดอะไรขึ้นมาใหม่ เพราะในชีวิตจริงมี Know-how ดีๆ ให้เราได้ศึกษาอยู่เต็มไปหมด เหลือเพียงแต่การนำไปประยุกต์ใช้ขึ้นอยู่กับความเหมาะสม และข้อจำกัดของแต่ละธุรกิจ   ตัวอย่าง Know-how ที่ Retailer หรือวงการค้าปลีกใช้กัน ก็ถูกนำมาใช้กับ Case Study นี้ได้อย่างลงตัวครับ   เหตุ เกิด ณ สถานที่แห่งหนึ่ง บริเวณนั้นมีไร่ส้มขนาดใหญ่ 2 แห่ง ตั้งอยู่คนละฝั่งของถนน อย่างที่เราทราบกันว่า พืช ผัก ผลไม้ เป็นสินค้าประเภท Commodity คือ เป็นสินค้าที่แทบจะหาความแตกต่างไม่ได้ ดั้งนั้นทั้งคู่จึงถือเป็นคู่แข่งกันโดยปริยาย   เนื่องจาก สินค้าไม่มีความแตกต่างกัน […]

ตัดราคา ณ. ไร่ส้ม : Business Case Study