อาชีพที่ปรึกษา


credit : image from pixabay.com
วิธีผ่าทางตันทางธุรกิจหลายๆ ครั้ง อาจได้มาจากมุมมองของคนข้างนอก การใช้เงินไปกับการฝึกอบรมอาจจะเป็นสิ่งจำเป็นในการนำธุรกิจไปสู่ขั้นต่อไป เงินที่เสียไปอาจจะสร้างผลตอบแทนได้อย่างคุ้มค่า ถ้าคุณทำมันได้อย่างถูกต้อง ปัจจุบันอินเตอร์เน็ตช่วยให้คุณเข้าถึงความรู้ต่างๆ ได้มากมาย คุณสามารถเรียนออนไลน์ หรือจ้างคนเก่งๆ มาจากทั่วโลกได้ โซเชียลมีเดียและการตลาดเป็นสิ่งสำคัญในปัจจุบันหากคุณต้องการเข้าถึงกลุ่มคนจำนวน 2.5 พันล้านคนทั่วโลกที่ใช้อินเตอร์เน็ตทุกวัน โอกาสทางธุรกิจเป็นตัวขับเคลื่อนให้ผู้ประกอบการยอมจ่ายเงินเพื่อจ้างผู้เชี่ยวชาญที่ดูเหมือนเก่ง แต่ในความเป็นจริงอาจจะไม่ได้ช่วยคุณได้ และนี่คือ 5 คำถามที่คุณควรจะถามตัวเองก่อนที่จะจ้างที่ปรึกษาเพื่อไม่ให้สูญเงินโดยเปล่าประโยชน์เหมือนอย่างที่ผมเคยสูญเงินไปกว่า 200,000 บาท   บุคคลหรือบริษัทที่ขายฝันด้วยคำพูด(การตลาด)ที่สวยหรู ทุกครั้งที่คุณเข้า Facebook คุณจะถูกจู่โจมด้วยโฆษณาทุกรูปแบบ ไม่ว่าจะเป็น “ใช้ชีวิตด้วยแลปท็อปเครื่องเดียว” หรือ “วิธีรวยลัดนี้แบบต่างๆ” คุณจะเห็นรายการหรือคอร์สที่จะบอกคุณว่าด้วยทฤษฎีต่างๆมากมายว่าคุณควรจะมี “Expert Positioning” หรือ “Funnel Optimiztion” มีคำพูดทางการตลาดมากมายที่ดูดีมีคุณค่าแต่ไม่ได้เป็นประโยชน์แท้จริงกับธุรกิจของคุณ คำพูดเหล่านั้นถูกใช้เพื่อขายของให้คุณเท่านั้น เมื่อคุณเห็นคำพูดเหล่านี้ หรือเห็นผู้เชี่ยวชาญพยายามจะขายของโดยใช้คำพูดเหล่านี้ เตรียมระวังตัวไว้ได้เลย   ของที่ผู้ใช้บอกต่อ เชื่อถือได้จริงๆ หรือไม่? น่าเศร้าที่บุคคลอ้างอิงในปัจจุบันได้ถูกลดความน่าเชื่อถือกว่าในอดีต ทุกวันนี้ไม่ใช่เรื่องยากเลยที่จะอุปโลกน์บุคคลอ้างอิงขึ้นมาสักราย หรือการใช้ลูกค้าที่เคยใช้บริการเพียงบางส่วนเท่านั้น จงตั้งข้อสงสัยไว้บุคคลเหล่านั้นไว้ก่อน กรณีที่ไม่เปิดโอกาสให้เราสามารถติดต่อบุคคลนั้นได้ […]

5 สัญญาณ ว่าคุณกำลังสูญเงินเปล่าให้กับโค้ช-ที่ปรึกษา


credit : image from pixabay.com
ผมอาจจะดูหัวโบราณไปหน่อย ที่ยังติดภาพแบบฉบับของ”ที่ปรึกษา”ที่ต้องดูฉลาดมากๆ พรีเซนต์งานเก่งๆ สามารถให้คำแนะนำดีๆ แล้วกลับทิ้งให้คุณทำงานหนักต่อจากนั้นด้วยตัวเอง วิธีการแบบนี้อาจจะเป็นไปได้สำหรับบริษัทใหญ่ๆ ที่มีคนเก่งๆ ในแต่ละด้านอยู่แล้ว แต่ถ้าเป็น Startup หรือธุรกิจเล็กๆ ล่ะ? แค่นี้ก็แทบไม่มีคนพอทำงาน และมีงานเกินพอสำหรับคนอยู่แล้ว Startup และธุรกิจขนาดเล็ก ต้องการผู้เชี่ยวชาญที่ช่วยทำให้งานเดิน และสอนคนอื่นได้ว่าอะไรบ้างที่จำเป็นต้องทำ ซึ่งนั่นฟังดูเหมือนความเป็นผู้นำมากกว่าที่ปรึกษา หรือถ้าจะเรียกให้ถูกคือ การทำให้ดูเป็นตัวอย่าง (Leading by Example) ซึ่งจริงๆแล้วไม่ว่าธุรกิจขนาดเล็กหรือใหญ่ก็ต้องการที่ปรึกษาแบบนี้กันทั้งนั้น และคงถึงเวลาแล้วที่เราควรจะลืมคำว่า “การให้คำปรึกษา” และมาให้ความสำคัญกับกิจกรรมและวิธีการอะไรก็แล้วแต่ที่ช่วยให้ธุรกิจขนาดเล็กเติบโตมากกว่า   เปลี่ยนจากสัญญาที่ปรึกษา เป็นฟรีแลนซ์ ธุรกิจสมัยนี้เลิกจ้างพนักงานด้วยสัญญาตลอดชีพกันไปนานแล้ว ตลาดมีการเปลี่ยนแปลงตลอดเวลาอย่างรวดเร็ว และบริษัทก็ต้องปรับเปลี่ยนพนักงานให้เป็นไปตามสภาพเศรษฐกิจ ถึงเวลาแล้วที่จะเปลี่ยนจากการเป็นที่ปรึกษาแบบเดิมๆ มาเป็นการให้ปรึกษาแบบฟรีแลนซ์ คือ ร่วมลงมือปฏิบัติด้วย ไม่ใช่แค่เพียงให้คำปรึกษาอย่างเดียว   เปลี่ยนตำแหน่งตัวเองให้เป็น ผู้เชี่ยวชาญ กำหนดตัวเองให้เป็นผู้เชี่ยวชาญจะช่วยลดภาพจำของการเป็นที่ปรึกษาได้ เช่น ผู้เชี่ยวชาญทางการตลาด ผู้เชี่ยวชาญนั้นมักถูกมองว่าเป็นคนที่เก่งมากๆ และความเก่งที่ได้มา มาจากการลงมือทำจริงๆ มากกว่าที่จะดูเป็นแค่ที่ปรึกษาซึ่งให้แต่คำแนะนำ   […]

8 ไม้เด็ด ให้คำปรึกษา Startup และธุรกิจขนาดเล็ก


credit : image from pixabay.com
ธุรกิจที่ประสบความสำเร็จเกือบทั้งหมดนั้นมีการจ้างที่ปรึกษาทั้งสิ้น แต่ก็ยังมีอีกหลายบริษัทที่เลือกไม่ยอมจ้างที่ปรึกษา วันนี้เราจะมาพูดถึง 10 ข้ออ้างที่ถูกใช้ปฏิเสธการจ้างที่ปรึกษาที่พบได้บ่อยๆ และเหตุผลที่ข้ออ้างเหล่านี้อาจจะกลับมาส่งผลเสียต่อบริษัทได้   เราใช้บริการบริษัทใหญ่เท่านั้น นี่อาจจะเป็นโชคร้ายของคุณ บริษัทใหญ่ๆ มีแนวโน้มที่จะใช้โมเดลทางธุรกิจที่ว่า เอาคนเก่งที่สุดมาขายงานให้ แล้วเอาคนที่แทบจะไม่มีประสบการณ์มาทำงานจริงๆ ให้ นี่อาจจะนำไปสู่ความหงุดหงิดในการทำงานและสร้างชื่อเสียงที่ไม่ดีให้ที่ปรึกษาได้ อย่ากลัวที่จะลองให้บริษัทที่ปรึกษาขนาดรองลงมาแต่มีความสามารถและมีกำลัง ในการดูแลธุรกิจคุณให้ประสบความสำเร็จได้   เราใช้ผู้เชี่ยวชาญในอุตสาหกรรมเท่านั้น นี่เป็นนไอเดียที่แย่มากๆ เพราะคุณจะได้รับแต่กลยุทธ์เก่าๆ น่าเบื่อ และการแก้ปัญหาที่คู่แข่งของคุณก็ใช้เหมือนกัน แนวคิดที่แตกต่างมาจากคนนอกวงการที่ไม่มัวเสียเวลาในการรักษาแนวทางเดิมๆ ของอุตสาหกรรมที่คุณอยู่ หาปรึกษาที่นำวิธีการแก้ปัญหาจริงๆ มาให้คุณได้ ไม่ใช่คนที่จะนำวิธีแก้ปัญหาเดิมๆ ที่เขาใช้กับทุกที่มาให้คุณ   เรามีประสบการณ์ที่ไม่ดีกับที่ปรึกษามาก่อน การขาดประสบการณ์ในการเป็นที่ปรึกษาจะส่งผลกระทบหลายอย่าง คุณต้องการผู้เชี่ยวชาญเป็นครั้งคราวเพื่อมาดูแลเรื่องต่างๆ และช่วยบริษัทของคุณให้ประสบความสำเร็จ   เราทำเองก็ได้ แน่ใจหรือ? คุณมีกำลังมากพอที่คุณจะสามารถหาคนที่เหมาะสมมาทำโปรเจ็คให้สำเร็จได้อย่างเต็มเวลาหรือ? ที่ปรึกษาอาจจะช่วยคุณให้ทำงานได้เร็วขึ้น และดีขึ้นก็เป็นได้   เรารู้เรื่องดีกว่าคุณ เราก็เห็นด้วยนะ ฉะนั้นคุณไม่ต้องจ้างเราเพื่อทำสิ่งที่คุณรู้อยู่แล้วหรอก ให้เรานำวิธีการและกระบวนการคิดที่จะช่วยให้คุณพัฒนาหรือเปลี่ยนสิ่งที่คุณทำอยู่ให้คุณเติบโตไปได้อย่างสวยงามดีกว่า   แล้วถ้ามันเหลวล่ะ? โปรเจ็คไหนๆ ก็มีโอกาสล่มได้ทั้งนั้น ทำไมไม่ให้เราช่วยคุณเพิ่มโอกาสในการทำให้มันประสบความสำเร็จล่ะ? […]

รับมือ 10 คำปฏิเสธยอดฮิต ไม่จ้างที่ปรึกษา



money-515058_1280 by FraukeFeind Pixabay
มีคนจำนวนไม่น้อยที่มีความฝันอยากมีธุรกิจคอนซัลท์ หรือ ที่ปรึกษา เป็นของตัวเอง ฟังดูเหมือนว่าจะเป็นอาชีพที่ดี เจอลูกค้า เป็นจำนายตัวเอง ทำงานเท่ๆ แล้วก็ได้เงินง่ายๆ   การเป็นที่ปรึกษา จริงๆ แล้วมันไม่สวยงามแบบนั้น มันยาก และยากมากจริงๆ เกินกว่าที่คุณจะคิด เราอยากให้ทุกคนที่มีความสามารถและพร้อมที่จะทำ เริ่มทำธุรกิจนี้ แต่ก็มีเรื่องที่จำเป็นต้องรู้ก่อนจะเริ่มทำเช่นกัน     1. ไม่ใช่เรื่องแปลก ที่จะเจอคนแปลกๆ คนบางคนไม่สามารถที่จะรับมือกับความสัมพันธ์ที่ไม่สวยหรูนักได้ โดยเฉพาะคนที่ไล่ต้อนคุณตลอด ถ้าคุณไม่พร้อมที่จะเจอคนแปลกๆ หลายประเภท ธุรกิจที่ปรึกษาคงไม่เหมาะสำหรับคุณเท่าไหร่ ธุรกิจให้คำปรึกษาเป็นธุรกิจที่ต้องพบปะกันตัวต่อตัว คุณจะต้องเจอคนมากมาย จับมือกัน เข้าไปยังออฟฟิศต่างๆ อยู่ห่างกันแค่โต๊ะกั้น และต้องพูดคุยกับคนมากมาย ซึ่งบางคนในนั้นก็ไม่น่าคุยด้วยเท่าไหร่นัก คุณจะรู้ได้ไม่ยากว่าใครที่คุณควรจะคุยด้วย และใครที่ไม่ แต่ถึงคุณจะรู้แล้ว บางครั้งคุณก็อาจจะต้องอดทนกับความสัมพันธ์ที่อาจจะไม่ค่อยดีเท่าไหร่อยู่ดี   2. สิ่งที่คุณส่งมอบได้คือ ความรู้ คนจ้างที่ปรึกษาเพราะเหตุผลเดียว คือ ความรู้ คุณจะต้องมีความรู้และเชี่ยวชาญในด้านต่างๆ ที่คุณถูกจ้างไป ลูกค้าเป็นผู้เลือกให้คุณเข้ามาทำงานแทนเพราะคุณรู้บางอย่างที่เค้าไม่รู้ […]

6 ความจริงที่คุณต้องรู้เพื่อจะเริ่มต้นธุรกิจคอนซัลท์ (ที่ปรึกษา)